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發布日期:2014-07-27
在國內,中國家具業經歷了多年的高速發展,目前已出現產能過剩,雖然家具消費市場巨大,但遠遠趕不上家具生產年總量的增長和流通企業增加的速度。我國家具賣場的擴容速度也非常之快,特別是近幾年,擴容速度更是前所未有,從幾萬平方米到幾十萬平方米,甚至家具賣場園區有100萬平方米以上面積。 

  根據不完全統計,截止2014年4月,全國共有113家的紅星美凱龍、78家的居然之家,以及25家月星、18家歐亞達、15家宜家、11家百安居、8家集美等家居賣場。剩余,仍還有很多全國各區域的家居賣場。 

  表面看家具賣場的增多、增大,家具制造企業爭奪市場空間的機會也相應增加。銷售網絡擴大了,營銷成本理應降低,但由于重復建設,各自為戰,導致單位銷售點的業績下降,營銷成本增加,家具賣場面臨著越來越大的壓力。 

  現在省級家具賣場是越開越多,越建越大。在其他行業曾經出現的一哄而上的一窩蜂現象,開始籠罩整個家具行業。就全國省級市場來看,不是已經飽和,而是早已過剩。許多家具城再也沒有昔日人頭攢動的場面,大多是門可羅雀,生意冷清。很多大型家具連鎖賣場的七成商戶面臨虧損。 

  從各大家具商場的門可羅雀、大批家具企業的倒閉,我們看到了家具企業生存的艱難。雖然去年底各大家具商場的打折促銷帶動了一些銷量,但從“虧本處理”、“血本降價”、“保底大促銷”等字眼中,仍可透露出家具生產企業、賣場已深受危機影響。 

  1、擴大的規模與不變的租賃模式 

  我國家具賣場最大的變化是規模在不斷增加,而在模式和經營方式上沒有改變。很多賣場充當的角色是場地的提供者,它們關心的只是場地的租金,對于其他方面漠不關心,在定位和宣傳推廣上大多流于形式,巨額的資金投入主要用于賣場的建設和招商兩個方面。 

  基本上執行的是物業管理功能,這就是我們通常所說的家具賣場經營的是店鋪或場地,而不是家具,賣家具不以家具為核心展開工作,而以場子出租或租金提高展開工作。 

  隨著家具行業的快速發展及國內消費力的上漲,家具消費從以往的賣方市場轉為買方市場,在消費價值鏈上失去了主動權。金融危機后,更多的外銷企業轉入國內,爭奪國內市場份額,國內家具市場的競爭更為激烈。 

  家具企業一方面要面對產品過剩、利潤空間縮小、存貨與資金風險增大的壓力,另一方面又要面對消費者對服務要求越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不強等殘酷現實。 

  由于很多制造企業對我國這種家具業的主流營銷模式產生了依賴,而家具賣場以這種簡單的營銷形式實現了自己的贏利目標,甚至贏利遠遠高于其所預期的。既然制造企業非常需要,而且投入低、回報高,操作簡單,這樣的賣場也就被不停地復制。家具企業為了搶占市場,都在盡量布置營銷網點。 

  2、賣場空前災難或已來臨 

  目前的家具市場太多了,已經發展到失控的狀態,所謂失控就是布局上不合理。在國外的一些大中城市,一般大型家具市場(面積在1萬平方米以上的家居賣場)的數量最多不會超過3家,賣場總面積也不會超過80萬平方米。 

  而在中國,據粗略統計,截止2014年4月,中國前11位連鎖賣場全國區域分布,經濟優勢區域華東地區167個,占總量的44%;其次華北79個、華南40個;華中33個、西南和東北各27個、西北9個,幾乎所有的大中城市所擁有的家具市場都大大過剩。 

  家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面,是造成賣場銷售量下滑的原因之一。近兩年來,各種以家具銷售為主的超大型賣場在一、二線城市的新增率達到20%到30%,很多省級城市的家具賣場面積已經達到280萬平方米,而且還在以每年新增幾十萬平方米的速度發展。加上商場定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動千篇一律,所以造成很多專賣店的經銷商虧損。 

  由于高端家具賣場明顯過剩,在金融風暴的推波助瀾下,導致多數經銷商虧損。上海很多經銷商表示,目前百分之四十的同行在虧損,而一些大家具賣場的商鋪空置率已接近20%。這已是一個極其危險的臨界點,如果超過了20%,賣場就有關門的可能。 

  而在一些家具賣場重災區,比如合肥居然之家環宇店、廣州紅星美凱龍天河店、常州萬都國際家具廣場、鄭州居然之家等賣場的空置率都達到或者超過了40%,家具賣場面臨著空前的災難。 

  3、經銷商謀生艱難 

  商場豪華的設施、高額的運作成本轉嫁到租金等費用中,入駐成本較高,一些經濟發達的省級城市,某些商場攤位的租金已經超過每月每平方米250元。 

  以上海為例,經銷商的租金壓力非常大,在上海的月平均租金已經去到250-300元/平方米。產品的經銷商經常抱怨租金太高,只能通過漲價把租金攤到商品中,使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。一個300平方米的歐美家具店,按照目前上海的租金狀況,商戶必須月銷售額85萬以上,并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。 

  “20%的租金、10%的運輸、配送、安裝費、5%的人員工資、提成費用已構成了35%的毛利,還不包括稅收、財務、管理等費用,在目前這種市場條件下,要做到這個銷售額實際上并不容易。就算這個月做了150萬元的銷售,但下個月1號還是很擔心,因為接下來幾個月可能都賺不到租金,150萬元卻扛不了兩個月。有時候為了達到銷售額,只能削薄利潤低價出售,但即使這樣也一樣虧損。” 

  賣場的擴張導致品牌商家的“跟風”,他們跟隨賣場不斷開新店,希望占得先機。一邊是拼命的擴張,一邊是銷量的下滑。當前,家具全行業的平均利潤率僅有3%左右,稍有不慎,商戶就會虧損。同時,家居賣場的急速擴張也給自身帶來了諸多問題。 

  但是,一個不爭的事實是,近幾年來,我國家具行業面臨的形勢是:消費成熟、競爭激烈、產品同質化、空間減少、經濟效益卻明顯下降等。盡管去年國內家具消費市場有近15%的增長,但家具流通企業也是超速增加,導致該市場競爭加劇。近年來家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面,是造成賣場銷售量下滑的原因之一。 

  在目前國內三四線樓市經濟走低、電商沖擊下,企業賣場的眼睛都盯在省級城市,使這里成了一片“紅海”,于是一些家具賣場內的經銷商和賣場巨頭們忙于“斗地主”,減場租。更多的經銷商們甚至無心無力應戰,地主都不能斗了,只能悄悄的撤退。 
  
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